アリエクスプレスとは
アリエクスプレスとは中国の巨大ショッピングサイトです。中国のサイトだけあって品数は凄まじく、価格も恐るべき安さを誇っています。
そんな中国のサイトから直接簡単に商品を購入する事ができるため、中国輸入の最初のステップとして取り組む人が多いです。
AliExpress（アリエクスプレス）→ https://ja.aliexpress.com/
上記の図の①の流れで中国輸入、販売をおこなっていくスタイルとなります。
仕入商品のリサーチ
アリエクスプレスで売れそうな商品を自分で選んで、販売してもいいのですが成果が出るまでに時間とコストがかかります。
後々は自分だけの商品を開拓していく事で大きく利益を上げる事が可能ですが、まずは実際に売れている商品を真似して販売していく事で利益を上げていきましょう。
具体的にいうと、販売先であるフリマサイトで中国輸入商品を扱っている出品者さんを見つけて、売れている商品を自分でも仕入れて売るだけです。
リサーチ方法は別記事（今からでも全然稼げる中国輸入転売の副業基礎知識）でも詳しく説明しているので割愛しますが、中国輸入商品を扱っている出品者さんを見つけるキーワードだけ紹介したいと思います。
「首掛け扇風機」です。
他のキーワードでもいいですが、シーズン問わずメルカリで検索すると中国輸入商品を扱っている出品者さんがずらずらと出てきます。
注意点としては、販売している商品をアリエクスプレスで見つけた際に、いくら探しても利益がでる価格での販売を見つけられない場合、
その出品者さんはタオバオ、アリババなどのサイトから仕入れている可能性と、赤字覚悟で販売している可能性がありますので、利益の出る商品はいくらでもあるのでアリエクスプレスである程度探しても見つからない場合は、あきらめましょう。
また、１商品見つければ芋づる式に商品は見つかるので、ガンガンリサーチをしていきましょう。
個人的な仕入れ基準
個人的な仕入れ基準を紹介したいと思います。商品はなんでもいいですが、利益率のお話しです。それはステップ2でお話しした利益率のお話しになります。
私はリサーチをかけて売れそうだなと思っても利益率が50%超えないものは仕入れないようにしています。例えばメルカリで販売する場合、販売手数料が10%掛かります。
1000円の商品を仕入れて販売する場合500円は利益が欲しいので、最低でも1670円で売れる商品（1670円×0.9=1503円）。もっと言うとメルカリの場合、送料は出品者負担にした方が売れ行きが良いため、送料分もプラスして想定します。
その場合1670円+*175円=1845円だと10%手数料で利益が500円下回るので、1880円程が実際の最低販売価格と想定して、仕入れをするかしないか判断しています。*ゆうパケット想定
なぜそんなに厳しい判断基準にしているかというと、赤字リスク、在庫リスクを減らすためです。
例えば1000円の商品を20個仕入れてメルカリで毎日1個20日で完売できたとします。
20日値間崩れなく1880円で売れた場合→(1880×0.9−175)×20=30340円=10340円の利益
10日間値崩れなく11日目からは300円値下げをしないと売れなくなってしまった場合→ ((1880×0.9−175)×10)+ ((1580×0.9−175)×10))=15170+12470=27640円=7640円の利益
中国から日本に商品が届くまでの間に値崩れし、300円値下げしないと売れなくなった場合→ ((1580×0.9−175)×20))=24940円=4940円の利益
利益率50%見越していれば、多少の値崩れなどでは赤字になりにくく、赤字になる前に在庫を安く全て売り切ってしまうと言う事も可能になります。
この場合ですと損益分岐点が1300円程となっているため、想定よりも600円近く値下がりして初めて利益なし、それ以上で赤字という状態になっています。
あくまで私の仕入れ基準ですので参考までにしていただければと思います。
この副業の考え方
アリエクスプレスから仕入れてフリマサイトで販売するというこの副業は、非常にハードルが低いです。
という事は、ライバルが沢山いるということになります。つまり余程の運やマーケティング力がない限り、1つの商品で爆益という事はありません。
しかし言い換えれば、それぞれの商品に需要は確かにあるという事です。そのパイを分け合える位置にさえ入ることができれば、確かな利益を上げることができます。
利益が500円しか上がらない商品が月に１０個しか売れない場合でも、そういう商品を１０商品揃えることができれば月に５万円の利益になります。
この副業に限った事ではないですが、物販は利益と商品を自分の限界まで積み上げていく作業です。積み上げに比例して利益・資産も増えていきます。
そのかわり携わる限りはずっと走り続けなければならないですが。
販売のポイント
最後に販売のポイントを紹介したいと思います。
・販売時の写真
アリエクスプレスの商品ページの写真を流用して、フリマサイトで出品している方が多くいらっしゃいます。著作権の問題もありますが、自分で綺麗に撮って、商品画像を作成する事で、差別化を図ることができます。
同じ商品でも画像が違えば、同じ商品だと認識されにくく価格競争に巻き込まれにくくなります。
また、自分がせっかく開拓した商品だった場合、商品画像をアリエクスプレスの物を使ってしまうと、マネして下さいと言っているようなものです。
・おまけ
販売している商品におまけをつけることで、同じ商品を同価格帯で販売している方よりも売れやすくする事ができます。
おまけというぐらいですのでコストの面も考えて、安い物で構いません。
例えば、ギターチューナーの販売時におまけでピック、スマホカバーの販売時におまけで液晶フィルムなど関連性のあるおまけにしましょう。
・セット売り
関連性のある商品をセットで販売する事で、それぞれ単体で販売するより高く売ることができる場合があります。
もちろん元々アリエクスプレスでセットになっている商品もありますが、更にそれに足りないと思うものを足してセットにします。
例えば、最近ではキャンプがブームになっていますが、クッカー＋そのクッカーにすっきり収まるチタンカップ＋カトラリーなど、クッカーに入るだけ必要品でパンパンにしてセットにすれば、必要なものが揃う上にパッキングを自分で考えなくて済むことに、魅力を感じる方がいるかもしれません。
セット売りは手間をこちらで負担するというイメージでいいかと思います。
以上になります。簡単な副業ですので興味ある方はぜひ挑戦してみて下さい。
ありがとうございました。
